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La Mesore ou Batna est donc une stratégie raisonnée qui sert à mieux réussir ses négociations. Plus elle est mise en pratique, plus le négociateur gagne en confiance sur ses prochaines cibles. La méthode n’est pas seulement une solution de dernier recours, mais plutôt une stratégie qui renforce votre position avant même le début des négociations.
Plus le commercial est préparé, mieux il réussit sa vente, plus il fait des adhésions pour son offre. Le client difficile a besoin d’être cerné, et posséder des alternatives est salutaire. Plus vous avez préparé de pistes de solution en cas d’opposition, mieux vous trouverez comment réussir vos approches de négociation.